ИНТЕРВЬЮ-Русал рассчитывает к сентябрю вернуть ушедших за время санкций клиентов

Анастасия Лырчикова

КРАСНОЯРСК, Россия (Рейтер) - Российский алюминиевый гигант Русал рассчитывает вернуть клиентов, которые ушли от него из-за санкций прошлого года, к сентябрю, когда откроется окно для подписания контрактов на 2020 год, сказал в интервью Рейтер гендиректор компании Евгений Никитин.

Осенью 2018 года Русал, крупнейший в мире производитель алюминия за пределами Китая, пропустил традиционное окно, когда его конкуренты подписывали контракты на 2019 год.

Пропуск был связан с тем, что часть традиционных потребителей Русала посчитала слишком рискованным заключать с ней контракты на 2019 год в сентябре-октябре, пока компания вела переговоры с американским казначейством о своем выходе из санкционного списка.

“Мы все свои обязательства даже в период санкций выполнили, ни одного срыва себе не позволили. Поэтому уже частично приходят наши бывшие партнеры, появляются новые партнеры. Рассчитываем, что к сентябрю, к периоду контрактации на 2020 год, мы сможем вернуть своих клиентов”, - сказал Никитин.

Переговоры с Минфином США длились девять месяцев и успешно завершились в конце 2018 года. В январе Вашингтон исключил Русал из черного списка, оставив в нем основателя компании Олега Дерипаску, которому в рамках сделки пришлось отказаться от контроля в En+, основном акционере Русала.

Русал сохранил основные принципы своей стратегии, несмотря на санкции, и по-прежнему сфокусирован на развитии алюминиевых сплавов и увеличении доли продукции с добавленной стоимостью (ПДС) в продажах, сказал Никитин. В четвертом квартале 2018 года продажи ПДС у Русала снизились также из-за санкций на 2 процентных пункта до 45 процентов от общих продаж.

“Ключевая задача на этот год - вернуться к тем контрактам, которые у нас были до апреля 2018 года, когда более 50 процентов в нашем портфеле составляли сплавы. Соответственно, мы ставим цель, чтобы в следующем году было не меньше, и в ближайшие пять лет планируем наращивать это долю до 60 процентов и более”, - сказал Никитин.

Русал, производство и инвестиции которого, как ожидает компания, в 2019 году останутся стабильными в районе 3,8 миллиона тонн и $900 миллионов, соответственно, продолжал реализацию основных своих проектов в 2018 году за счет собственных средств, потому что кредитование ему было недоступно из-за санкционных рисков.

На прошлой неделе компания запустила новые мощности на Богучанском алюминиевом заводе, увеличив их почти до 300.000 тонн, и в настоящее рассматривает возможность дальнейшего увеличения его мощности, обсуждая это с партнёром по проекту - Русгидро, сказал Никитин.

Русал также продолжает строить Тайшетский алюминиевый завод, который рассчитывает запустить в конце 2020, и в настоящее время обсуждает с российскими и иностранными банками возможности кредитования этого проекта. Компания в этом году рассчитывает сохранить вложения в Тайшет на уровне $200 миллионов за счёт собственных средств.

Оба проекта рассчитаны на рост мирового спроса на алюминий, который, по прогнозу Русала, вырастет в 2019 году на 3,7 процента до 68 миллионов тонн и сохранит эти темпы в 2020 году.

ВОЗВРАЩЕНИЕ КЛИЕНТОВ

Русал увеличил продажи сплавов в первом квартале 2019 года по сравнению с последним кварталом 2018 года, сказал Никитин, ссылаясь на предварительные данные.

Однако за время санкций Русал потерял часть крупных клиентов, включая Novelis Corp. Русал сейчас понемногу восстанавливает поставки, но признает, что полностью ему удастся всех вернуть уже только тогда, когда будут подписываться контракты на 2020 год.

“Мы рассчитываем вернуть утраченные позиции на всех традиционных для компании рынках, включая Азию и Америку, с которыми возникли трудности прошлом году. На сегодняшний день мы возобновили уже поставку на американский рынок”, сказал гендиректор.

“Объемы на 2019 год у большинства клиентов, включая Novelis, законтрактованы, но если будет возникать потребность в увеличении, наши партнеры будут обращаться к нам. Это же касается клиентов в Японии. 2019 год - это для нас по большей части работа и задел на 2020 год. Поэтому мы уверены, что при контрактации в 2019 году на 2020 год мы своих клиентов вернем”.

В конце прошлого года у Русала истек долгосрочный контракт с его давним партнером и клиентом Glencore. В ответ на вопрос о том, планирует ли компания заключать новый контракт с Glencore, Никитин сказал: “Безусловно, Glencore это один из наших крупных клиентов. Мы находимся в переговорных позициях со всеми клиентами”. Он не раскрыл других деталей о поставках в адрес Glencore.

Никитин проработал в Русале более 25 лет, начав с позиции в электролизном цехе, до момента как совет директоров предложил ему в мае 2018 года возглавить компанию.

Это случилось через месяц после ввода санкций против Русала, когда Дерипаска и связанный с ним менеджмент начали отходить от управления компанией.

Никитин сказал, что свое назначение с Дерипаской не обсуждал и последний раз встречался с ним около года назад. При этом, долго думать о том, принять ли предложение о назначении, ему не пришлось.

“У меня вся трудовая жизнь прошла в этой компании. Долго не думал, потому что для меня Русал - родная компания”, - сказал он.

Говоря об обеспеченности активов Русала глиноземом и другим сырьем, Никитин сказал, что проблем с его поставками с украинского Николаевского глиноземного завода не возникает и что Русал пока не знает, будет ли возвращаться к переговорам о продаже этого завода компании Glencore. Эти переговоры были остановлены из-за американский санкций.

Русал в целом не рассматривает продажу каких-либо активов в ближайшее время, и на фоне высоких цен на глинозем, из которого производится алюминий, пока планирует остаться акционером в австралийской компании QAL с 20-процентной долей и обсуждает возможность заключений нового контракта на поставку глинозема с казахстанских активов компании ERG, сказал Никитин.